\u00ab L\u2019inspecteur a fait \u00e9chouer la transaction. \u00bb<\/h3><\/div>Il est facile de comprendre pourquoi un courtier peut se sentir frustr\u00e9.
\nUn courtier peut passer plusieurs semaines \u00e0 aider son client \u00e0 trouver la bonne propri\u00e9t\u00e9. Il pr\u00e9pare une promesse d\u2019achat, veille au respect des d\u00e9lais, coordonne les documents et accompagne l\u2019acheteur dans un processus souvent stressant. Puis, l\u2019inspection r\u00e9v\u00e8le certaines pr\u00e9occupations. L\u2019acheteur devient inquiet et commence \u00e0 remettre son achat en question.<\/p>\n
De l\u2019ext\u00e9rieur, on peut avoir l\u2019impression que l\u2019inspecteur a caus\u00e9 le probl\u00e8me.
\nPourtant, un inspecteur ne cr\u00e9e pas les d\u00e9fauts. Il observe et explique les conditions visibles qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes dans la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n
Une inspection professionnelle ne devrait pas \u00eatre per\u00e7ue comme une menace pour la transaction. Lorsque les courtiers et les inspecteurs comprennent bien leurs r\u00f4les, l\u2019inspection peut aider les acheteurs \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions. Elle peut m\u00eame contribuer \u00e0 maintenir la transaction sur la bonne voie.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pourquoi l\u2019expression \u00ab faire \u00e9chouer la transaction \u00bb est trompeuse<\/h2><\/div>Une inspection en b\u00e2timent n\u2019est pas un examen que la propri\u00e9t\u00e9 doit r\u00e9ussir ou \u00e9chouer.
\nL\u2019inspecteur ne d\u00e9cide pas si une maison est bonne ou mauvaise. Il d\u00e9crit l\u2019\u00e9tat visible du b\u00e2timent et de ses principaux syst\u00e8mes.<\/p>\n
Un acheteur peut \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec l\u2019id\u00e9e de remplacer une toiture vieillissante dans quelques ann\u00e9es. Un autre peut ne pas avoir les moyens de pr\u00e9voir ces travaux. Un investisseur peut consid\u00e9rer une r\u00e9paration comme une \u00e9tape normale de son projet. Un premier acheteur peut trouver cette m\u00eame d\u00e9pense difficile \u00e0 g\u00e9rer.
\nLe r\u00f4le de l\u2019inspecteur est d\u2019expliquer :<\/p>\n<\/div>
\n- Ce qui a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9<\/li>\n
- Pourquoi cette observation peut-elle \u00eatre importante ?<\/li>\n
- Si la situation exige de l\u2019entretien, une r\u00e9paration ou une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les limites rencontr\u00e9es pendant l\u2019inspection<\/li>\n
- Les situations qui devraient \u00eatre \u00e9valu\u00e9es par un autre professionnel qualifi\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
L\u2019acheteur doit ensuite d\u00e9cider si la propri\u00e9t\u00e9 correspond \u00e0 ses projets, \u00e0 son budget et \u00e0 son niveau de confort.
\nLes documents de formation de Mose Home Inspection Services sont clairs \u00e0 ce sujet. L\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9, mais il ne dit pas au client s\u2019il devrait l\u2019acheter ni s\u2019il s\u2019agit d\u2019un bon investissement.
\nLa d\u00e9cision finale appartient \u00e0 l\u2019acheteur.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les risques de choisir un inspecteur trop accommodant<\/h2><\/div>La peur de perdre une transaction peut cr\u00e9er une pression pour choisir un inspecteur qui travaille rapidement, soul\u00e8ve peu de questions ou minimise les probl\u00e8mes.
\nCette approche peut sembler utile sur le moment, mais elle peut causer des difficult\u00e9s beaucoup plus importantes par la suite.<\/p>\n
Une inspection trop rapide ou incompl\u00e8te peut emp\u00eacher l\u2019acheteur de prendre connaissance de conditions importantes. Apr\u00e8s la prise de possession, il pourrait d\u00e9couvrir des dommages caus\u00e9s par l\u2019eau, des probl\u00e8mes de drainage, des travaux \u00e9lectriques non s\u00e9curitaires, des mouvements de structure ou d\u2019autres probl\u00e8mes co\u00fbteux.
\nDans une telle situation, l\u2019acheteur peut avoir l\u2019impression que l\u2019inspecteur ne l\u2019a pas bien servi. Il peut aussi se demander pourquoi son courtier lui a recommand\u00e9 cet inspecteur.<\/p>\n
La r\u00e9putation d\u2019un courtier repose sur la confiance. Recommander un inspecteur parce qu\u2019il devrait rendre la transaction plus facile peut nuire \u00e0 cette confiance.<\/p>\n
L\u2019Organisme d\u2019autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec, l\u2019OACIQ, rappelle aux courtiers qu\u2019ils doivent \u00e9viter m\u00eame l\u2019apparence d\u2019un conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats lorsqu\u2019ils recommandent ou \u00e9cartent un inspecteur. L\u2019organisme leur conseille \u00e9galement de conserver une trace des recommandations donn\u00e9es \u00e0 leurs clients au sujet de l\u2019inspection.<\/p>\n
Le meilleur inspecteur n\u2019est pas celui qui trouve le moins de probl\u00e8mes.
\nC\u2019est celui qui travaille avec rigueur, ind\u00e9pendance et \u00e9quit\u00e9, tout en expliquant ses observations sans cr\u00e9er de peur inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un march\u00e9 montr\u00e9alais en changement rend l\u2019information encore plus importante<\/h2><\/div>Le march\u00e9 immobilier du Grand Montr\u00e9al \u00e9volue.
\nEn juin 2026, les ventes r\u00e9sidentielles dans la r\u00e9gion m\u00e9tropolitaine de Montr\u00e9al \u00e9taient en baisse de 8 % par rapport \u00e0 juin 2025. Pendant la m\u00eame p\u00e9riode, le nombre de propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre avait augment\u00e9 de 17 %, pour atteindre 20 894 inscriptions en vigueur.<\/p>\n
Cela ne veut pas dire que Montr\u00e9al est soudainement devenue un march\u00e9 favorable aux acheteurs. Les conditions varient selon le secteur et le type de propri\u00e9t\u00e9. Toutefois, certains acheteurs peuvent maintenant avoir plus de choix et plus de temps pour comparer les propri\u00e9t\u00e9s qu\u2019au plus fort des surench\u00e8res.<\/p>\n
Le march\u00e9 de la copropri\u00e9t\u00e9 montre les signes de changement les plus \u00e9vidents. En f\u00e9vrier 2026, le nombre de copropri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al \u00e9tait 20 % plus \u00e9lev\u00e9 qu\u2019un an auparavant. L\u2019Association professionnelle des courtiers immobiliers du Qu\u00e9bec, l\u2019APCIQ, indiquait que l\u2019offre de copropri\u00e9t\u00e9s se situait l\u00e9g\u00e8rement au-dessus de sa moyenne des dix derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
L\u2019achat d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 demeure toutefois une d\u00e9cision financi\u00e8re importante. Au premier trimestre de 2026, le prix m\u00e9dian d\u2019une maison unifamiliale dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al atteignait 640 000 $. Le prix m\u00e9dian d\u2019une copropri\u00e9t\u00e9 \u00e9tait de 425 000 $, alors que celui d\u2019un plex atteignait 865 000 $.<\/p>\n
\u00c0 ces niveaux de prix, les acheteurs ont besoin d\u2019information fiable. M\u00eame dans un march\u00e9 actif, ils doivent comprendre l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils envisagent d\u2019acheter.
\nUne inspection rigoureuse les aide \u00e0 le faire.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les ventes sans garantie l\u00e9gale exigent une attention particuli\u00e8re<\/h2><\/div>Certaines propri\u00e9t\u00e9s au Qu\u00e9bec sont mises en vente sans garantie l\u00e9gale de qualit\u00e9.
\nCela ne signifie pas que l\u2019acheteur doit paniquer ou rejeter automatiquement la propri\u00e9t\u00e9. Il doit toutefois bien comprendre les conditions de la vente et faire des v\u00e9rifications s\u00e9rieuses avant de s\u2019engager.<\/p>\n
Selon l\u2019OACIQ, l\u2019inspection devient encore plus importante lorsqu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Elle compl\u00e8te les renseignements contenus dans la d\u00e9claration du vendeur et aide \u00e0 d\u00e9montrer que l\u2019acheteur a agi avec prudence.<\/p>\n
L\u2019inspecteur devrait aussi \u00eatre inform\u00e9 que la propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Il pourra ainsi tenir compte de cette information pendant son inspection.
\nUne inspection ne peut pas \u00e9liminer tous les risques. Il s\u2019agit d\u2019une v\u00e9rification visuelle limit\u00e9e aux endroits visibles et accessibles le jour de l\u2019inspection.<\/p>\n
Elle permet tout de m\u00eame \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019obtenir plus d\u2019informations avant de prendre un engagement important.<\/p>\n<\/div>
![](\"https:\/\/mosehomeinspection.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/image-7.webp\" "\\"image\\"")
<\/span><\/div>Pourquoi certaines inspections inqui\u00e8tent davantage les acheteurs<\/h2><\/div>Le nombre de probl\u00e8mes observ\u00e9s ne d\u00e9termine pas toujours la r\u00e9action de l\u2019acheteur.
\nLa fa\u00e7on de communiquer compte beaucoup.<\/p>\n
Un inspecteur professionnel ne devrait pas :<\/span><\/p>\n\n- Pr\u00e9senter chaque d\u00e9faut comme une urgence<\/li>\n
- Pr\u00e9dire des r\u00e9sultats qui ne peuvent pas \u00eatre confirm\u00e9s<\/li>\n
- Utiliser un langage dramatique pour impressionner l\u2019acheteur<\/li>\n
- Dire \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019abandonner la transaction<\/li>\n
- Donner une opinion sur la valeur marchande de la propri\u00e9t\u00e9<\/li>\n
- Donner des conseils qui d\u00e9passent son champ de comp\u00e9tence<\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019inspecteur devrait expliquer la diff\u00e9rence entre :<\/span><\/p>\n\n- L\u2019entretien courant<\/li>\n
- Les r\u00e9parations mineures<\/li>\n
- Les composantes vieillissantes<\/li>\n
- Les pr\u00e9occupations li\u00e9es \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9<\/li>\n
- Les situations qui exigent une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les probl\u00e8mes plus importants qui pourraient influencer les projets de l\u2019acheteur<\/li>\n<\/ul>\n
Un joint de mortier fissur\u00e9 n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019un mouvement important de la fondation. Un chauffe-eau vieillissant n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019une fuite de plomberie active. Un besoin d\u2019entretien ne devrait pas \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 avec le m\u00eame niveau d\u2019urgence qu\u2019un probl\u00e8me s\u00e9rieux de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Un langage clair aide les acheteurs \u00e0 comprendre ces diff\u00e9rences.
\nBien communiquer ne veut pas dire cacher ou minimiser un vrai probl\u00e8me. Cela veut dire le replacer dans son contexte.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les courtiers et les inspecteurs ont des r\u00f4les diff\u00e9rents.<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs accompagnent le m\u00eame client, mais leurs responsabilit\u00e9s sont diff\u00e9rentes.
\n<\/span>
\nLe courtier guide la transaction immobili\u00e8re. Il aide le client \u00e0 comprendre le march\u00e9, \u00e0 pr\u00e9parer une promesse d\u2019achat, \u00e0 respecter les d\u00e9lais, \u00e0 communiquer avec les autres parties et \u00e0 examiner ses options apr\u00e8s l\u2019inspection.
\nL\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat visible de la propri\u00e9t\u00e9 et pr\u00e9sente ses observations.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas dire \u00e0 l\u2019acheteur :<\/p>\n\n- Quel prix offrir<\/span><\/li>\n
- Quel montant demander au vendeur<\/span><\/li>\n
- Si la propri\u00e9t\u00e9 repr\u00e9sente un bon investissement<\/span><\/li>\n
- S\u2019il devrait mettre fin \u00e0 la transaction<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
De son c\u00f4t\u00e9, le courtier ne devrait pas demander \u00e0 l\u2019inspecteur de retirer, d\u2019att\u00e9nuer ou d\u2019ignorer une observation l\u00e9gitime.<\/p>\n
Les deux professionnels offrent un meilleur service lorsqu\u2019ils respectent ces limites.
\nLa formation des inspecteurs de MHIS leur rappelle \u00e9galement d\u2019\u00e9viter de para\u00eetre trop proches des courtiers pendant une inspection. M\u00eame si les professionnels se connaissent bien, l\u2019acheteur doit rester convaincu que l\u2019inspecteur est ind\u00e9pendant et qu\u2019il travaille dans son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n
Travailler ensemble ne signifie pas influencer le jugement professionnel de l\u2019autre.
\nCela signifie partager l\u2019information, respecter les responsabilit\u00e9s de chacun et aider le client \u00e0 comprendre le processus.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>Comment les courtiers et les inspecteurs peuvent travailler ensemble<\/h2><\/div><\/div><\/div>![](\"https:\/\/mosehomeinspection.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/image-1-1.webp\" "\\"image")
<\/span><\/div>1. Pr\u00e9parer l\u2019acheteur avant l\u2019inspection<\/h3><\/div>Les courtiers peuvent aider les acheteurs \u00e0 comprendre qu\u2019aucune propri\u00e9t\u00e9 n\u2019est parfaite.
\nLes maisons plus anciennes ont souvent des syst\u00e8mes vieillissants, des r\u00e9parations pass\u00e9es et des besoins d\u2019entretien. Les propri\u00e9t\u00e9s plus r\u00e9centes peuvent aussi pr\u00e9senter des d\u00e9fauts ou des travaux incomplets.<\/p>\n
L\u2019acheteur ne devrait pas s\u2019attendre \u00e0 recevoir un rapport sans aucune observation.
\nUn courtier pourrait lui expliquer :
\n\u00ab L\u2019inspecteur trouvera probablement certains \u00e9l\u00e9ments \u00e0 signaler. Le but est de comprendre ce qui rel\u00e8ve de l\u2019entretien normal, ce qui demande une intervention et ce qui devrait \u00eatre \u00e9valu\u00e9 plus en d\u00e9tail. \u00bb
\nCette simple conversation peut r\u00e9duire l\u2019inqui\u00e9tude avant le d\u00e9but de l\u2019inspection.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>2. Expliquer la port\u00e9e de l\u2019inspection<\/h3><\/div>Une inspection en b\u00e2timent est principalement visuelle.
\nLes inspecteurs n\u2019ouvrent habituellement pas les murs, ne retirent pas les rev\u00eatements de sol, ne d\u00e9montent pas les appareils et n\u2019endommagent pas les finis. Certains endroits peuvent aussi \u00eatre bloqu\u00e9s, dangereux, couverts de neige ou autrement inaccessibles.<\/p>\n
L\u2019inspection fournit des renseignements importants, mais elle ne peut pas garantir que tous les probl\u00e8mes cach\u00e9s seront d\u00e9couverts.
\nLorsque les acheteurs comprennent ces limites, ils sont moins susceptibles de s\u2019attendre \u00e0 ce que l\u2019inspecteur puisse voir \u00e0 travers les murs.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>3. Permettre \u00e0 l\u2019inspecteur de suivre sa m\u00e9thode de travail<\/h3><\/div>Un bon inspecteur suit une m\u00e9thode claire et constante.
\nLes interruptions, les conversations parall\u00e8les et la pression pour aller plus vite peuvent nuire \u00e0 sa concentration. Le courtier peut soutenir le processus en facilitant l\u2019acc\u00e8s aux diff\u00e9rentes parties de la propri\u00e9t\u00e9, en aidant \u00e0 garder l\u2019inspection bien organis\u00e9e et en laissant l\u2019inspecteur terminer son travail.<\/p>\n
La formation de MHIS insiste sur l\u2019importance de la pr\u00e9paration, d\u2019une m\u00e9thode d\u2019inspection constante, d\u2019une communication claire avec le client et d\u2019une bonne discussion de conclusion.
\nLa constance favorise la qualit\u00e9 et l\u2019exactitude.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>4. Attendre le r\u00e9sum\u00e9 complet<\/h3><\/div>Une seule observation ne raconte pas toujours toute l\u2019histoire.
\nUne tache peut provenir d\u2019une ancienne fuite qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9par\u00e9e. Une fissure peut \u00eatre mineure ou exiger une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e. Un syst\u00e8me vieillissant peut encore fonctionner, mais devrait \u00eatre pris en compte dans le budget futur de l\u2019acheteur.
\nIl est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable de laisser l\u2019inspecteur terminer son travail avant de tirer des conclusions.<\/p>\n
\u00c0 la fin, il pourra pr\u00e9senter les principales observations et distinguer les pr\u00e9occupations importantes des besoins d\u2019entretien normaux.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>5. S\u00e9parer l\u2019inspection de la n\u00e9gociation<\/h3><\/div>L\u2019inspection sert \u00e0 observer et \u00e0 documenter l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9.
\nLa n\u00e9gociation vient ensuite.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas proposer une r\u00e9duction de prix ni dire \u00e0 l\u2019acheteur quelles r\u00e9parations exiger. Le courtier peut aider son client \u00e0 examiner les observations et \u00e0 choisir une r\u00e9ponse qui respecte les conditions de la promesse d\u2019achat.
\nCette s\u00e9paration prot\u00e8ge les deux professions.<\/p>\n
Elle permet aussi au rapport d\u2019inspection de rester centr\u00e9 sur l\u2019\u00e9tat du b\u00e2timent plut\u00f4t que sur le r\u00e9sultat de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Une inspection peut aider \u00e0 pr\u00e9server une transaction.<\/h2><\/div>L\u2019expression \u00ab faire \u00e9chouer la transaction \u00bb ne tient pas compte des nombreuses fa\u00e7ons dont une inspection peut soutenir une vente.
\nUne bonne inspection peut :<\/p>\n
\n- R\u00e9duire l\u2019incertitude<\/span><\/li>\n
- Corriger certaines craintes exag\u00e9r\u00e9es<\/span><\/li>\n
- Confirmer qu\u2019un probl\u00e8me est limit\u00e9<\/span><\/li>\n
- S\u00e9parer les \u00e9l\u00e9ments urgents de l\u2019entretien futur<\/span><\/li>\n
- Aider l\u2019acheteur \u00e0 pr\u00e9parer un budget r\u00e9aliste<\/span><\/li>\n
- D\u00e9terminer quand l\u2019avis d\u2019un sp\u00e9cialiste est n\u00e9cessaire<\/span><\/li>\n
- Donner \u00e0 l\u2019acheteur une plus grande confiance envers la propri\u00e9t\u00e9<\/span><\/li>\n
- R\u00e9duire les risques de col\u00e8re ou de surprise apr\u00e8s la prise de possession<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Un acheteur peut parfois s\u2019inqui\u00e9ter \u00e0 cause d\u2019un seul d\u00e9faut. Un inspecteur calme et clair peut lui expliquer que la situation est courante, r\u00e9parable ou moins grave qu\u2019elle ne semblait au d\u00e9part.
\nDans ces situations, l\u2019inspecteur peut contribuer \u00e0 pr\u00e9server la transaction.<\/p>\n
L\u2019inspection peut aussi aider le courtier \u00e0 pr\u00e9parer une r\u00e9ponse raisonnable. Selon les observations et les conditions de l\u2019entente, l\u2019acheteur peut choisir de poursuivre la transaction, d\u2019obtenir plus d\u2019information, de demander une r\u00e9paration ou de revoir une partie de la n\u00e9gociation.
\nL\u2019inspection fournit des faits. Elle ne devrait pas ajouter de tension inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>L\u2019inspection pr\u00e9vente peut r\u00e9duire les surprises<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs peuvent \u00e9galement travailler ensemble avant la mise en march\u00e9 d\u2019une propri\u00e9t\u00e9.
\nUne inspection pr\u00e9vente permet au vendeur d\u2019en apprendre davantage sur l\u2019\u00e9tat de son immeuble avant que les acheteurs commencent \u00e0 d\u00e9poser des offres.
\nLe vendeur peut alors :<\/p>\n
\n- Effectuer certaines r\u00e9parations<\/span><\/li>\n
- Obtenir des estimations<\/span><\/li>\n
- Rassembler des documents<\/span><\/li>\n
- Expliquer les conditions d\u00e9j\u00e0 connues<\/span><\/li>\n
- Ajuster le prix demand\u00e9<\/span><\/li>\n
- Se pr\u00e9parer aux questions des acheteurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019OACIQ pr\u00e9sente l\u2019inspection pr\u00e9vente comme une bonne pratique. Elle peut aider le vendeur \u00e0 mieux comprendre l\u2019\u00e9tat de sa propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 rep\u00e9rer les r\u00e9parations n\u00e9cessaires avant la mise en march\u00e9. L\u2019organisme rappelle aussi que les probl\u00e8mes non corrig\u00e9s risquent d\u2019\u00eatre soulev\u00e9s de nouveau lors de l\u2019inspection de l\u2019acheteur.<\/p>\n
L\u2019inspection pr\u00e9vente ne remplace pas l\u2019inspection choisie par l\u2019acheteur.
\nElle donne plut\u00f4t au vendeur et \u00e0 son courtier plus de temps pour traiter les pr\u00e9occupations avant qu\u2019elles deviennent des surprises de derni\u00e8re minute.<\/p>\n
\nLes documents de MHIS soulignent aussi plusieurs avantages possibles, comme une diminution des n\u00e9gociations tardives, des attentes plus claires et un processus de vente plus simple.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>
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<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ce que les courtiers devraient rechercher chez un inspecteur<\/h2><\/div>
\nL\u2019OACIQ demande aux courtiers de recommander une inspection compl\u00e8te r\u00e9alis\u00e9e par un professionnel ou un inspecteur en b\u00e2timent qui :<\/span><\/p>\n\n- Poss\u00e8de une assurance responsabilit\u00e9 professionnelle<\/span><\/li>\n
- Utilise une convention de service d\u2019inspection reconnue.<\/span><\/li>\n
- Suit une norme de pratique reconnue.<\/span><\/li>\n
- Fournit un rapport \u00e9crit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Lorsqu\u2019un courtier remet une liste d\u2019inspecteurs \u00e0 son client, cette liste doit contenir plus d\u2019un nom.<\/span>
\nAu-del\u00e0 de ces exigences de base, les courtiers devraient rechercher des inspecteurs qui :<\/span><\/p>\n\n- Communiquent clairement<\/b><\/span><\/li>\n
- Restent calmes et professionnels.<\/b><\/span><\/li>\n
- Expliquent les limites de l\u2019inspection<\/b><\/span><\/li>\n
- Distinguent les pr\u00e9occupations importantes de l\u2019entretien courant<\/b><\/li>\n
- Respectent leur champ de comp\u00e9tence<\/b><\/li>\n
- \u00c9vitent de donner des conseils immobiliers ou juridiques<\/b><\/li>\n
- Produisent des rapports organis\u00e9s et faciles \u00e0 comprendre<\/b><\/li>\n
- Restent disponibles pour r\u00e9pondre aux questions raisonnables<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Ces qualit\u00e9s soutiennent l\u2019acheteur sans exercer de pression inutile sur la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un objectif commun : un client bien inform\u00e9<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs ne sont pas des adversaires.
\nUn bon courtier veut aider son client \u00e0 prendre une d\u00e9cision immobili\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie.
\nUn bon inspecteur veut aider le client \u00e0 comprendre la propri\u00e9t\u00e9.
\nCes objectifs se compl\u00e8tent.<\/p>\n
Il arrive qu\u2019un acheteur d\u00e9cide de ne pas poursuivre une transaction apr\u00e8s l\u2019inspection. Cela ne veut pas n\u00e9cessairement dire que l\u2019inspecteur a fait \u00e9chouer la vente. Les observations ont peut-\u00eatre chang\u00e9 la compr\u00e9hension que l\u2019acheteur avait de la propri\u00e9t\u00e9. Elles ont aussi pu montrer que l\u2019achat ne correspondait pas \u00e0 ses besoins.<\/p>\n
Dans plusieurs autres cas, l\u2019inspection donne \u00e0 l\u2019acheteur assez d\u2019information pour poursuivre la transaction avec plus de confiance.
\nVoil\u00e0 la v\u00e9ritable valeur d\u2019une inspection.<\/p>\n
Chez Mose Home Inspection Services, notre r\u00f4le n\u2019est pas de vendre la propri\u00e9t\u00e9 ni de d\u00e9courager l\u2019acheteur. Notre r\u00f4le est de fournir une \u00e9valuation visuelle rigoureuse et impartiale, puis d\u2019expliquer nos observations dans un langage clair et pratique.<\/p>\n
Notre mission est de donner aux acheteurs les connaissances dont ils ont besoin pour acheter avec confiance.
\nLorsque les courtiers et les inspecteurs respectent leurs r\u00f4les, communiquent clairement et placent les int\u00e9r\u00eats du client au centre du processus, l\u2019inspection n\u2019a pas \u00e0 devenir une source de conflit.
\nElle peut devenir l\u2019une des \u00e9tapes les plus utiles de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Vous \u00eates courtier immobilier et vous recherchez un partenaire d\u2019inspection fiable ou une pr\u00e9sentation \u00e9ducative pour votre \u00e9quipe? Communiquez avec Mose Home Inspection Services pour en apprendre davantage sur nos inspections pr\u00e9achat, nos inspections pr\u00e9vente et nos pr\u00e9sentations destin\u00e9es aux courtiers.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Il est facile de comprendre pourquoi un courtier peut se sentir frustr\u00e9.
\nUn courtier peut passer plusieurs semaines \u00e0 aider son client \u00e0 trouver la bonne propri\u00e9t\u00e9. Il pr\u00e9pare une promesse d\u2019achat, veille au respect des d\u00e9lais, coordonne les documents et accompagne l\u2019acheteur dans un processus souvent stressant. Puis, l\u2019inspection r\u00e9v\u00e8le certaines pr\u00e9occupations. L\u2019acheteur devient inquiet et commence \u00e0 remettre son achat en question.<\/p>\n
De l\u2019ext\u00e9rieur, on peut avoir l\u2019impression que l\u2019inspecteur a caus\u00e9 le probl\u00e8me.
\nPourtant, un inspecteur ne cr\u00e9e pas les d\u00e9fauts. Il observe et explique les conditions visibles qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes dans la propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n
Une inspection professionnelle ne devrait pas \u00eatre per\u00e7ue comme une menace pour la transaction. Lorsque les courtiers et les inspecteurs comprennent bien leurs r\u00f4les, l\u2019inspection peut aider les acheteurs \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions. Elle peut m\u00eame contribuer \u00e0 maintenir la transaction sur la bonne voie.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Pourquoi l\u2019expression \u00ab faire \u00e9chouer la transaction \u00bb est trompeuse<\/h2><\/div>Une inspection en b\u00e2timent n\u2019est pas un examen que la propri\u00e9t\u00e9 doit r\u00e9ussir ou \u00e9chouer.
\nL\u2019inspecteur ne d\u00e9cide pas si une maison est bonne ou mauvaise. Il d\u00e9crit l\u2019\u00e9tat visible du b\u00e2timent et de ses principaux syst\u00e8mes.<\/p>\n
Un acheteur peut \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec l\u2019id\u00e9e de remplacer une toiture vieillissante dans quelques ann\u00e9es. Un autre peut ne pas avoir les moyens de pr\u00e9voir ces travaux. Un investisseur peut consid\u00e9rer une r\u00e9paration comme une \u00e9tape normale de son projet. Un premier acheteur peut trouver cette m\u00eame d\u00e9pense difficile \u00e0 g\u00e9rer.
\nLe r\u00f4le de l\u2019inspecteur est d\u2019expliquer :<\/p>\n<\/div>
\n- Ce qui a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9<\/li>\n
- Pourquoi cette observation peut-elle \u00eatre importante ?<\/li>\n
- Si la situation exige de l\u2019entretien, une r\u00e9paration ou une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les limites rencontr\u00e9es pendant l\u2019inspection<\/li>\n
- Les situations qui devraient \u00eatre \u00e9valu\u00e9es par un autre professionnel qualifi\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
L\u2019acheteur doit ensuite d\u00e9cider si la propri\u00e9t\u00e9 correspond \u00e0 ses projets, \u00e0 son budget et \u00e0 son niveau de confort.
\nLes documents de formation de Mose Home Inspection Services sont clairs \u00e0 ce sujet. L\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9, mais il ne dit pas au client s\u2019il devrait l\u2019acheter ni s\u2019il s\u2019agit d\u2019un bon investissement.
\nLa d\u00e9cision finale appartient \u00e0 l\u2019acheteur.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les risques de choisir un inspecteur trop accommodant<\/h2><\/div>La peur de perdre une transaction peut cr\u00e9er une pression pour choisir un inspecteur qui travaille rapidement, soul\u00e8ve peu de questions ou minimise les probl\u00e8mes.
\nCette approche peut sembler utile sur le moment, mais elle peut causer des difficult\u00e9s beaucoup plus importantes par la suite.<\/p>\n
Une inspection trop rapide ou incompl\u00e8te peut emp\u00eacher l\u2019acheteur de prendre connaissance de conditions importantes. Apr\u00e8s la prise de possession, il pourrait d\u00e9couvrir des dommages caus\u00e9s par l\u2019eau, des probl\u00e8mes de drainage, des travaux \u00e9lectriques non s\u00e9curitaires, des mouvements de structure ou d\u2019autres probl\u00e8mes co\u00fbteux.
\nDans une telle situation, l\u2019acheteur peut avoir l\u2019impression que l\u2019inspecteur ne l\u2019a pas bien servi. Il peut aussi se demander pourquoi son courtier lui a recommand\u00e9 cet inspecteur.<\/p>\n
La r\u00e9putation d\u2019un courtier repose sur la confiance. Recommander un inspecteur parce qu\u2019il devrait rendre la transaction plus facile peut nuire \u00e0 cette confiance.<\/p>\n
L\u2019Organisme d\u2019autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec, l\u2019OACIQ, rappelle aux courtiers qu\u2019ils doivent \u00e9viter m\u00eame l\u2019apparence d\u2019un conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats lorsqu\u2019ils recommandent ou \u00e9cartent un inspecteur. L\u2019organisme leur conseille \u00e9galement de conserver une trace des recommandations donn\u00e9es \u00e0 leurs clients au sujet de l\u2019inspection.<\/p>\n
Le meilleur inspecteur n\u2019est pas celui qui trouve le moins de probl\u00e8mes.
\nC\u2019est celui qui travaille avec rigueur, ind\u00e9pendance et \u00e9quit\u00e9, tout en expliquant ses observations sans cr\u00e9er de peur inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un march\u00e9 montr\u00e9alais en changement rend l\u2019information encore plus importante<\/h2><\/div>Le march\u00e9 immobilier du Grand Montr\u00e9al \u00e9volue.
\nEn juin 2026, les ventes r\u00e9sidentielles dans la r\u00e9gion m\u00e9tropolitaine de Montr\u00e9al \u00e9taient en baisse de 8 % par rapport \u00e0 juin 2025. Pendant la m\u00eame p\u00e9riode, le nombre de propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre avait augment\u00e9 de 17 %, pour atteindre 20 894 inscriptions en vigueur.<\/p>\n
Cela ne veut pas dire que Montr\u00e9al est soudainement devenue un march\u00e9 favorable aux acheteurs. Les conditions varient selon le secteur et le type de propri\u00e9t\u00e9. Toutefois, certains acheteurs peuvent maintenant avoir plus de choix et plus de temps pour comparer les propri\u00e9t\u00e9s qu\u2019au plus fort des surench\u00e8res.<\/p>\n
Le march\u00e9 de la copropri\u00e9t\u00e9 montre les signes de changement les plus \u00e9vidents. En f\u00e9vrier 2026, le nombre de copropri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al \u00e9tait 20 % plus \u00e9lev\u00e9 qu\u2019un an auparavant. L\u2019Association professionnelle des courtiers immobiliers du Qu\u00e9bec, l\u2019APCIQ, indiquait que l\u2019offre de copropri\u00e9t\u00e9s se situait l\u00e9g\u00e8rement au-dessus de sa moyenne des dix derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
L\u2019achat d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 demeure toutefois une d\u00e9cision financi\u00e8re importante. Au premier trimestre de 2026, le prix m\u00e9dian d\u2019une maison unifamiliale dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al atteignait 640 000 $. Le prix m\u00e9dian d\u2019une copropri\u00e9t\u00e9 \u00e9tait de 425 000 $, alors que celui d\u2019un plex atteignait 865 000 $.<\/p>\n
\u00c0 ces niveaux de prix, les acheteurs ont besoin d\u2019information fiable. M\u00eame dans un march\u00e9 actif, ils doivent comprendre l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils envisagent d\u2019acheter.
\nUne inspection rigoureuse les aide \u00e0 le faire.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les ventes sans garantie l\u00e9gale exigent une attention particuli\u00e8re<\/h2><\/div>Certaines propri\u00e9t\u00e9s au Qu\u00e9bec sont mises en vente sans garantie l\u00e9gale de qualit\u00e9.
\nCela ne signifie pas que l\u2019acheteur doit paniquer ou rejeter automatiquement la propri\u00e9t\u00e9. Il doit toutefois bien comprendre les conditions de la vente et faire des v\u00e9rifications s\u00e9rieuses avant de s\u2019engager.<\/p>\n
Selon l\u2019OACIQ, l\u2019inspection devient encore plus importante lorsqu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Elle compl\u00e8te les renseignements contenus dans la d\u00e9claration du vendeur et aide \u00e0 d\u00e9montrer que l\u2019acheteur a agi avec prudence.<\/p>\n
L\u2019inspecteur devrait aussi \u00eatre inform\u00e9 que la propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Il pourra ainsi tenir compte de cette information pendant son inspection.
\nUne inspection ne peut pas \u00e9liminer tous les risques. Il s\u2019agit d\u2019une v\u00e9rification visuelle limit\u00e9e aux endroits visibles et accessibles le jour de l\u2019inspection.<\/p>\n
Elle permet tout de m\u00eame \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019obtenir plus d\u2019informations avant de prendre un engagement important.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Pourquoi certaines inspections inqui\u00e8tent davantage les acheteurs<\/h2><\/div>Le nombre de probl\u00e8mes observ\u00e9s ne d\u00e9termine pas toujours la r\u00e9action de l\u2019acheteur.
\nLa fa\u00e7on de communiquer compte beaucoup.<\/p>\n
Un inspecteur professionnel ne devrait pas :<\/span><\/p>\n\n- Pr\u00e9senter chaque d\u00e9faut comme une urgence<\/li>\n
- Pr\u00e9dire des r\u00e9sultats qui ne peuvent pas \u00eatre confirm\u00e9s<\/li>\n
- Utiliser un langage dramatique pour impressionner l\u2019acheteur<\/li>\n
- Dire \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019abandonner la transaction<\/li>\n
- Donner une opinion sur la valeur marchande de la propri\u00e9t\u00e9<\/li>\n
- Donner des conseils qui d\u00e9passent son champ de comp\u00e9tence<\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019inspecteur devrait expliquer la diff\u00e9rence entre :<\/span><\/p>\n\n- L\u2019entretien courant<\/li>\n
- Les r\u00e9parations mineures<\/li>\n
- Les composantes vieillissantes<\/li>\n
- Les pr\u00e9occupations li\u00e9es \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9<\/li>\n
- Les situations qui exigent une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les probl\u00e8mes plus importants qui pourraient influencer les projets de l\u2019acheteur<\/li>\n<\/ul>\n
Un joint de mortier fissur\u00e9 n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019un mouvement important de la fondation. Un chauffe-eau vieillissant n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019une fuite de plomberie active. Un besoin d\u2019entretien ne devrait pas \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 avec le m\u00eame niveau d\u2019urgence qu\u2019un probl\u00e8me s\u00e9rieux de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Un langage clair aide les acheteurs \u00e0 comprendre ces diff\u00e9rences.
\nBien communiquer ne veut pas dire cacher ou minimiser un vrai probl\u00e8me. Cela veut dire le replacer dans son contexte.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les courtiers et les inspecteurs ont des r\u00f4les diff\u00e9rents.<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs accompagnent le m\u00eame client, mais leurs responsabilit\u00e9s sont diff\u00e9rentes.
\n<\/span>
\nLe courtier guide la transaction immobili\u00e8re. Il aide le client \u00e0 comprendre le march\u00e9, \u00e0 pr\u00e9parer une promesse d\u2019achat, \u00e0 respecter les d\u00e9lais, \u00e0 communiquer avec les autres parties et \u00e0 examiner ses options apr\u00e8s l\u2019inspection.
\nL\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat visible de la propri\u00e9t\u00e9 et pr\u00e9sente ses observations.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas dire \u00e0 l\u2019acheteur :<\/p>\n\n- Quel prix offrir<\/span><\/li>\n
- Quel montant demander au vendeur<\/span><\/li>\n
- Si la propri\u00e9t\u00e9 repr\u00e9sente un bon investissement<\/span><\/li>\n
- S\u2019il devrait mettre fin \u00e0 la transaction<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
De son c\u00f4t\u00e9, le courtier ne devrait pas demander \u00e0 l\u2019inspecteur de retirer, d\u2019att\u00e9nuer ou d\u2019ignorer une observation l\u00e9gitime.<\/p>\n
Les deux professionnels offrent un meilleur service lorsqu\u2019ils respectent ces limites.
\nLa formation des inspecteurs de MHIS leur rappelle \u00e9galement d\u2019\u00e9viter de para\u00eetre trop proches des courtiers pendant une inspection. M\u00eame si les professionnels se connaissent bien, l\u2019acheteur doit rester convaincu que l\u2019inspecteur est ind\u00e9pendant et qu\u2019il travaille dans son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n
Travailler ensemble ne signifie pas influencer le jugement professionnel de l\u2019autre.
\nCela signifie partager l\u2019information, respecter les responsabilit\u00e9s de chacun et aider le client \u00e0 comprendre le processus.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div>Comment les courtiers et les inspecteurs peuvent travailler ensemble<\/h2><\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>1. Pr\u00e9parer l\u2019acheteur avant l\u2019inspection<\/h3><\/div>Les courtiers peuvent aider les acheteurs \u00e0 comprendre qu\u2019aucune propri\u00e9t\u00e9 n\u2019est parfaite.
\nLes maisons plus anciennes ont souvent des syst\u00e8mes vieillissants, des r\u00e9parations pass\u00e9es et des besoins d\u2019entretien. Les propri\u00e9t\u00e9s plus r\u00e9centes peuvent aussi pr\u00e9senter des d\u00e9fauts ou des travaux incomplets.<\/p>\n
L\u2019acheteur ne devrait pas s\u2019attendre \u00e0 recevoir un rapport sans aucune observation.
\nUn courtier pourrait lui expliquer :
\n\u00ab L\u2019inspecteur trouvera probablement certains \u00e9l\u00e9ments \u00e0 signaler. Le but est de comprendre ce qui rel\u00e8ve de l\u2019entretien normal, ce qui demande une intervention et ce qui devrait \u00eatre \u00e9valu\u00e9 plus en d\u00e9tail. \u00bb
\nCette simple conversation peut r\u00e9duire l\u2019inqui\u00e9tude avant le d\u00e9but de l\u2019inspection.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>2. Expliquer la port\u00e9e de l\u2019inspection<\/h3><\/div>Une inspection en b\u00e2timent est principalement visuelle.
\nLes inspecteurs n\u2019ouvrent habituellement pas les murs, ne retirent pas les rev\u00eatements de sol, ne d\u00e9montent pas les appareils et n\u2019endommagent pas les finis. Certains endroits peuvent aussi \u00eatre bloqu\u00e9s, dangereux, couverts de neige ou autrement inaccessibles.<\/p>\n
L\u2019inspection fournit des renseignements importants, mais elle ne peut pas garantir que tous les probl\u00e8mes cach\u00e9s seront d\u00e9couverts.
\nLorsque les acheteurs comprennent ces limites, ils sont moins susceptibles de s\u2019attendre \u00e0 ce que l\u2019inspecteur puisse voir \u00e0 travers les murs.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>3. Permettre \u00e0 l\u2019inspecteur de suivre sa m\u00e9thode de travail<\/h3><\/div>Un bon inspecteur suit une m\u00e9thode claire et constante.
\nLes interruptions, les conversations parall\u00e8les et la pression pour aller plus vite peuvent nuire \u00e0 sa concentration. Le courtier peut soutenir le processus en facilitant l\u2019acc\u00e8s aux diff\u00e9rentes parties de la propri\u00e9t\u00e9, en aidant \u00e0 garder l\u2019inspection bien organis\u00e9e et en laissant l\u2019inspecteur terminer son travail.<\/p>\n
La formation de MHIS insiste sur l\u2019importance de la pr\u00e9paration, d\u2019une m\u00e9thode d\u2019inspection constante, d\u2019une communication claire avec le client et d\u2019une bonne discussion de conclusion.
\nLa constance favorise la qualit\u00e9 et l\u2019exactitude.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>4. Attendre le r\u00e9sum\u00e9 complet<\/h3><\/div>Une seule observation ne raconte pas toujours toute l\u2019histoire.
\nUne tache peut provenir d\u2019une ancienne fuite qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9par\u00e9e. Une fissure peut \u00eatre mineure ou exiger une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e. Un syst\u00e8me vieillissant peut encore fonctionner, mais devrait \u00eatre pris en compte dans le budget futur de l\u2019acheteur.
\nIl est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable de laisser l\u2019inspecteur terminer son travail avant de tirer des conclusions.<\/p>\n
\u00c0 la fin, il pourra pr\u00e9senter les principales observations et distinguer les pr\u00e9occupations importantes des besoins d\u2019entretien normaux.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>5. S\u00e9parer l\u2019inspection de la n\u00e9gociation<\/h3><\/div>L\u2019inspection sert \u00e0 observer et \u00e0 documenter l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9.
\nLa n\u00e9gociation vient ensuite.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas proposer une r\u00e9duction de prix ni dire \u00e0 l\u2019acheteur quelles r\u00e9parations exiger. Le courtier peut aider son client \u00e0 examiner les observations et \u00e0 choisir une r\u00e9ponse qui respecte les conditions de la promesse d\u2019achat.
\nCette s\u00e9paration prot\u00e8ge les deux professions.<\/p>\n
Elle permet aussi au rapport d\u2019inspection de rester centr\u00e9 sur l\u2019\u00e9tat du b\u00e2timent plut\u00f4t que sur le r\u00e9sultat de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Une inspection peut aider \u00e0 pr\u00e9server une transaction.<\/h2><\/div>L\u2019expression \u00ab faire \u00e9chouer la transaction \u00bb ne tient pas compte des nombreuses fa\u00e7ons dont une inspection peut soutenir une vente.
\nUne bonne inspection peut :<\/p>\n
\n- R\u00e9duire l\u2019incertitude<\/span><\/li>\n
- Corriger certaines craintes exag\u00e9r\u00e9es<\/span><\/li>\n
- Confirmer qu\u2019un probl\u00e8me est limit\u00e9<\/span><\/li>\n
- S\u00e9parer les \u00e9l\u00e9ments urgents de l\u2019entretien futur<\/span><\/li>\n
- Aider l\u2019acheteur \u00e0 pr\u00e9parer un budget r\u00e9aliste<\/span><\/li>\n
- D\u00e9terminer quand l\u2019avis d\u2019un sp\u00e9cialiste est n\u00e9cessaire<\/span><\/li>\n
- Donner \u00e0 l\u2019acheteur une plus grande confiance envers la propri\u00e9t\u00e9<\/span><\/li>\n
- R\u00e9duire les risques de col\u00e8re ou de surprise apr\u00e8s la prise de possession<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Un acheteur peut parfois s\u2019inqui\u00e9ter \u00e0 cause d\u2019un seul d\u00e9faut. Un inspecteur calme et clair peut lui expliquer que la situation est courante, r\u00e9parable ou moins grave qu\u2019elle ne semblait au d\u00e9part.
\nDans ces situations, l\u2019inspecteur peut contribuer \u00e0 pr\u00e9server la transaction.<\/p>\n
L\u2019inspection peut aussi aider le courtier \u00e0 pr\u00e9parer une r\u00e9ponse raisonnable. Selon les observations et les conditions de l\u2019entente, l\u2019acheteur peut choisir de poursuivre la transaction, d\u2019obtenir plus d\u2019information, de demander une r\u00e9paration ou de revoir une partie de la n\u00e9gociation.
\nL\u2019inspection fournit des faits. Elle ne devrait pas ajouter de tension inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>L\u2019inspection pr\u00e9vente peut r\u00e9duire les surprises<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs peuvent \u00e9galement travailler ensemble avant la mise en march\u00e9 d\u2019une propri\u00e9t\u00e9.
\nUne inspection pr\u00e9vente permet au vendeur d\u2019en apprendre davantage sur l\u2019\u00e9tat de son immeuble avant que les acheteurs commencent \u00e0 d\u00e9poser des offres.
\nLe vendeur peut alors :<\/p>\n
\n- Effectuer certaines r\u00e9parations<\/span><\/li>\n
- Obtenir des estimations<\/span><\/li>\n
- Rassembler des documents<\/span><\/li>\n
- Expliquer les conditions d\u00e9j\u00e0 connues<\/span><\/li>\n
- Ajuster le prix demand\u00e9<\/span><\/li>\n
- Se pr\u00e9parer aux questions des acheteurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019OACIQ pr\u00e9sente l\u2019inspection pr\u00e9vente comme une bonne pratique. Elle peut aider le vendeur \u00e0 mieux comprendre l\u2019\u00e9tat de sa propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 rep\u00e9rer les r\u00e9parations n\u00e9cessaires avant la mise en march\u00e9. L\u2019organisme rappelle aussi que les probl\u00e8mes non corrig\u00e9s risquent d\u2019\u00eatre soulev\u00e9s de nouveau lors de l\u2019inspection de l\u2019acheteur.<\/p>\n
L\u2019inspection pr\u00e9vente ne remplace pas l\u2019inspection choisie par l\u2019acheteur.
\nElle donne plut\u00f4t au vendeur et \u00e0 son courtier plus de temps pour traiter les pr\u00e9occupations avant qu\u2019elles deviennent des surprises de derni\u00e8re minute.<\/p>\n
\nLes documents de MHIS soulignent aussi plusieurs avantages possibles, comme une diminution des n\u00e9gociations tardives, des attentes plus claires et un processus de vente plus simple.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ce que les courtiers devraient rechercher chez un inspecteur<\/h2><\/div>
\nL\u2019OACIQ demande aux courtiers de recommander une inspection compl\u00e8te r\u00e9alis\u00e9e par un professionnel ou un inspecteur en b\u00e2timent qui :<\/span><\/p>\n\n- Poss\u00e8de une assurance responsabilit\u00e9 professionnelle<\/span><\/li>\n
- Utilise une convention de service d\u2019inspection reconnue.<\/span><\/li>\n
- Suit une norme de pratique reconnue.<\/span><\/li>\n
- Fournit un rapport \u00e9crit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Lorsqu\u2019un courtier remet une liste d\u2019inspecteurs \u00e0 son client, cette liste doit contenir plus d\u2019un nom.<\/span>
\nAu-del\u00e0 de ces exigences de base, les courtiers devraient rechercher des inspecteurs qui :<\/span><\/p>\n\n- Communiquent clairement<\/b><\/span><\/li>\n
- Restent calmes et professionnels.<\/b><\/span><\/li>\n
- Expliquent les limites de l\u2019inspection<\/b><\/span><\/li>\n
- Distinguent les pr\u00e9occupations importantes de l\u2019entretien courant<\/b><\/li>\n
- Respectent leur champ de comp\u00e9tence<\/b><\/li>\n
- \u00c9vitent de donner des conseils immobiliers ou juridiques<\/b><\/li>\n
- Produisent des rapports organis\u00e9s et faciles \u00e0 comprendre<\/b><\/li>\n
- Restent disponibles pour r\u00e9pondre aux questions raisonnables<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Ces qualit\u00e9s soutiennent l\u2019acheteur sans exercer de pression inutile sur la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un objectif commun : un client bien inform\u00e9<\/h2><\/div>Les courtiers et les inspecteurs ne sont pas des adversaires.
\nUn bon courtier veut aider son client \u00e0 prendre une d\u00e9cision immobili\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie.
\nUn bon inspecteur veut aider le client \u00e0 comprendre la propri\u00e9t\u00e9.
\nCes objectifs se compl\u00e8tent.<\/p>\n
Il arrive qu\u2019un acheteur d\u00e9cide de ne pas poursuivre une transaction apr\u00e8s l\u2019inspection. Cela ne veut pas n\u00e9cessairement dire que l\u2019inspecteur a fait \u00e9chouer la vente. Les observations ont peut-\u00eatre chang\u00e9 la compr\u00e9hension que l\u2019acheteur avait de la propri\u00e9t\u00e9. Elles ont aussi pu montrer que l\u2019achat ne correspondait pas \u00e0 ses besoins.<\/p>\n
Dans plusieurs autres cas, l\u2019inspection donne \u00e0 l\u2019acheteur assez d\u2019information pour poursuivre la transaction avec plus de confiance.
\nVoil\u00e0 la v\u00e9ritable valeur d\u2019une inspection.<\/p>\n
Chez Mose Home Inspection Services, notre r\u00f4le n\u2019est pas de vendre la propri\u00e9t\u00e9 ni de d\u00e9courager l\u2019acheteur. Notre r\u00f4le est de fournir une \u00e9valuation visuelle rigoureuse et impartiale, puis d\u2019expliquer nos observations dans un langage clair et pratique.<\/p>\n
Notre mission est de donner aux acheteurs les connaissances dont ils ont besoin pour acheter avec confiance.
\nLorsque les courtiers et les inspecteurs respectent leurs r\u00f4les, communiquent clairement et placent les int\u00e9r\u00eats du client au centre du processus, l\u2019inspection n\u2019a pas \u00e0 devenir une source de conflit.
\nElle peut devenir l\u2019une des \u00e9tapes les plus utiles de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Vous \u00eates courtier immobilier et vous recherchez un partenaire d\u2019inspection fiable ou une pr\u00e9sentation \u00e9ducative pour votre \u00e9quipe? Communiquez avec Mose Home Inspection Services pour en apprendre davantage sur nos inspections pr\u00e9achat, nos inspections pr\u00e9vente et nos pr\u00e9sentations destin\u00e9es aux courtiers.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Une inspection en b\u00e2timent n\u2019est pas un examen que la propri\u00e9t\u00e9 doit r\u00e9ussir ou \u00e9chouer.
\nL\u2019inspecteur ne d\u00e9cide pas si une maison est bonne ou mauvaise. Il d\u00e9crit l\u2019\u00e9tat visible du b\u00e2timent et de ses principaux syst\u00e8mes.<\/p>\n
Un acheteur peut \u00eatre \u00e0 l\u2019aise avec l\u2019id\u00e9e de remplacer une toiture vieillissante dans quelques ann\u00e9es. Un autre peut ne pas avoir les moyens de pr\u00e9voir ces travaux. Un investisseur peut consid\u00e9rer une r\u00e9paration comme une \u00e9tape normale de son projet. Un premier acheteur peut trouver cette m\u00eame d\u00e9pense difficile \u00e0 g\u00e9rer.
\nLe r\u00f4le de l\u2019inspecteur est d\u2019expliquer :<\/p>\n<\/div>
- \n
- Ce qui a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9<\/li>\n
- Pourquoi cette observation peut-elle \u00eatre importante ?<\/li>\n
- Si la situation exige de l\u2019entretien, une r\u00e9paration ou une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les limites rencontr\u00e9es pendant l\u2019inspection<\/li>\n
- Les situations qui devraient \u00eatre \u00e9valu\u00e9es par un autre professionnel qualifi\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
L\u2019acheteur doit ensuite d\u00e9cider si la propri\u00e9t\u00e9 correspond \u00e0 ses projets, \u00e0 son budget et \u00e0 son niveau de confort.
\nLes documents de formation de Mose Home Inspection Services sont clairs \u00e0 ce sujet. L\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9, mais il ne dit pas au client s\u2019il devrait l\u2019acheter ni s\u2019il s\u2019agit d\u2019un bon investissement.
\nLa d\u00e9cision finale appartient \u00e0 l\u2019acheteur.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les risques de choisir un inspecteur trop accommodant<\/h2><\/div>
La peur de perdre une transaction peut cr\u00e9er une pression pour choisir un inspecteur qui travaille rapidement, soul\u00e8ve peu de questions ou minimise les probl\u00e8mes.
\nCette approche peut sembler utile sur le moment, mais elle peut causer des difficult\u00e9s beaucoup plus importantes par la suite.<\/p>\nUne inspection trop rapide ou incompl\u00e8te peut emp\u00eacher l\u2019acheteur de prendre connaissance de conditions importantes. Apr\u00e8s la prise de possession, il pourrait d\u00e9couvrir des dommages caus\u00e9s par l\u2019eau, des probl\u00e8mes de drainage, des travaux \u00e9lectriques non s\u00e9curitaires, des mouvements de structure ou d\u2019autres probl\u00e8mes co\u00fbteux.
\nDans une telle situation, l\u2019acheteur peut avoir l\u2019impression que l\u2019inspecteur ne l\u2019a pas bien servi. Il peut aussi se demander pourquoi son courtier lui a recommand\u00e9 cet inspecteur.<\/p>\nLa r\u00e9putation d\u2019un courtier repose sur la confiance. Recommander un inspecteur parce qu\u2019il devrait rendre la transaction plus facile peut nuire \u00e0 cette confiance.<\/p>\n
L\u2019Organisme d\u2019autor\u00e9glementation du courtage immobilier du Qu\u00e9bec, l\u2019OACIQ, rappelle aux courtiers qu\u2019ils doivent \u00e9viter m\u00eame l\u2019apparence d\u2019un conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats lorsqu\u2019ils recommandent ou \u00e9cartent un inspecteur. L\u2019organisme leur conseille \u00e9galement de conserver une trace des recommandations donn\u00e9es \u00e0 leurs clients au sujet de l\u2019inspection.<\/p>\n
Le meilleur inspecteur n\u2019est pas celui qui trouve le moins de probl\u00e8mes.
\nC\u2019est celui qui travaille avec rigueur, ind\u00e9pendance et \u00e9quit\u00e9, tout en expliquant ses observations sans cr\u00e9er de peur inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un march\u00e9 montr\u00e9alais en changement rend l\u2019information encore plus importante<\/h2><\/div>
Le march\u00e9 immobilier du Grand Montr\u00e9al \u00e9volue.
\nEn juin 2026, les ventes r\u00e9sidentielles dans la r\u00e9gion m\u00e9tropolitaine de Montr\u00e9al \u00e9taient en baisse de 8 % par rapport \u00e0 juin 2025. Pendant la m\u00eame p\u00e9riode, le nombre de propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre avait augment\u00e9 de 17 %, pour atteindre 20 894 inscriptions en vigueur.<\/p>\nCela ne veut pas dire que Montr\u00e9al est soudainement devenue un march\u00e9 favorable aux acheteurs. Les conditions varient selon le secteur et le type de propri\u00e9t\u00e9. Toutefois, certains acheteurs peuvent maintenant avoir plus de choix et plus de temps pour comparer les propri\u00e9t\u00e9s qu\u2019au plus fort des surench\u00e8res.<\/p>\n
Le march\u00e9 de la copropri\u00e9t\u00e9 montre les signes de changement les plus \u00e9vidents. En f\u00e9vrier 2026, le nombre de copropri\u00e9t\u00e9s \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al \u00e9tait 20 % plus \u00e9lev\u00e9 qu\u2019un an auparavant. L\u2019Association professionnelle des courtiers immobiliers du Qu\u00e9bec, l\u2019APCIQ, indiquait que l\u2019offre de copropri\u00e9t\u00e9s se situait l\u00e9g\u00e8rement au-dessus de sa moyenne des dix derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
L\u2019achat d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 demeure toutefois une d\u00e9cision financi\u00e8re importante. Au premier trimestre de 2026, le prix m\u00e9dian d\u2019une maison unifamiliale dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al atteignait 640 000 $. Le prix m\u00e9dian d\u2019une copropri\u00e9t\u00e9 \u00e9tait de 425 000 $, alors que celui d\u2019un plex atteignait 865 000 $.<\/p>\n
\u00c0 ces niveaux de prix, les acheteurs ont besoin d\u2019information fiable. M\u00eame dans un march\u00e9 actif, ils doivent comprendre l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9 qu\u2019ils envisagent d\u2019acheter.
\nUne inspection rigoureuse les aide \u00e0 le faire.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les ventes sans garantie l\u00e9gale exigent une attention particuli\u00e8re<\/h2><\/div>
Certaines propri\u00e9t\u00e9s au Qu\u00e9bec sont mises en vente sans garantie l\u00e9gale de qualit\u00e9.
\nCela ne signifie pas que l\u2019acheteur doit paniquer ou rejeter automatiquement la propri\u00e9t\u00e9. Il doit toutefois bien comprendre les conditions de la vente et faire des v\u00e9rifications s\u00e9rieuses avant de s\u2019engager.<\/p>\nSelon l\u2019OACIQ, l\u2019inspection devient encore plus importante lorsqu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Elle compl\u00e8te les renseignements contenus dans la d\u00e9claration du vendeur et aide \u00e0 d\u00e9montrer que l\u2019acheteur a agi avec prudence.<\/p>\n
L\u2019inspecteur devrait aussi \u00eatre inform\u00e9 que la propri\u00e9t\u00e9 est vendue sans garantie l\u00e9gale. Il pourra ainsi tenir compte de cette information pendant son inspection.
\nUne inspection ne peut pas \u00e9liminer tous les risques. Il s\u2019agit d\u2019une v\u00e9rification visuelle limit\u00e9e aux endroits visibles et accessibles le jour de l\u2019inspection.<\/p>\nElle permet tout de m\u00eame \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019obtenir plus d\u2019informations avant de prendre un engagement important.<\/p>\n<\/div>
<\/span><\/div>Pourquoi certaines inspections inqui\u00e8tent davantage les acheteurs<\/h2><\/div>
Le nombre de probl\u00e8mes observ\u00e9s ne d\u00e9termine pas toujours la r\u00e9action de l\u2019acheteur.
\nLa fa\u00e7on de communiquer compte beaucoup.<\/p>\nUn inspecteur professionnel ne devrait pas :<\/span><\/p>\n
- \n
- Pr\u00e9senter chaque d\u00e9faut comme une urgence<\/li>\n
- Pr\u00e9dire des r\u00e9sultats qui ne peuvent pas \u00eatre confirm\u00e9s<\/li>\n
- Utiliser un langage dramatique pour impressionner l\u2019acheteur<\/li>\n
- Dire \u00e0 l\u2019acheteur d\u2019abandonner la transaction<\/li>\n
- Donner une opinion sur la valeur marchande de la propri\u00e9t\u00e9<\/li>\n
- Donner des conseils qui d\u00e9passent son champ de comp\u00e9tence<\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019inspecteur devrait expliquer la diff\u00e9rence entre :<\/span><\/p>\n
- \n
- L\u2019entretien courant<\/li>\n
- Les r\u00e9parations mineures<\/li>\n
- Les composantes vieillissantes<\/li>\n
- Les pr\u00e9occupations li\u00e9es \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9<\/li>\n
- Les situations qui exigent une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e<\/li>\n
- Les probl\u00e8mes plus importants qui pourraient influencer les projets de l\u2019acheteur<\/li>\n<\/ul>\n
Un joint de mortier fissur\u00e9 n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019un mouvement important de la fondation. Un chauffe-eau vieillissant n\u2019est pas la m\u00eame chose qu\u2019une fuite de plomberie active. Un besoin d\u2019entretien ne devrait pas \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 avec le m\u00eame niveau d\u2019urgence qu\u2019un probl\u00e8me s\u00e9rieux de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n
Un langage clair aide les acheteurs \u00e0 comprendre ces diff\u00e9rences.
\nBien communiquer ne veut pas dire cacher ou minimiser un vrai probl\u00e8me. Cela veut dire le replacer dans son contexte.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Les courtiers et les inspecteurs ont des r\u00f4les diff\u00e9rents.<\/h2><\/div>
Les courtiers et les inspecteurs accompagnent le m\u00eame client, mais leurs responsabilit\u00e9s sont diff\u00e9rentes.
\n<\/span>
\nLe courtier guide la transaction immobili\u00e8re. Il aide le client \u00e0 comprendre le march\u00e9, \u00e0 pr\u00e9parer une promesse d\u2019achat, \u00e0 respecter les d\u00e9lais, \u00e0 communiquer avec les autres parties et \u00e0 examiner ses options apr\u00e8s l\u2019inspection.
\nL\u2019inspecteur \u00e9value l\u2019\u00e9tat visible de la propri\u00e9t\u00e9 et pr\u00e9sente ses observations.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas dire \u00e0 l\u2019acheteur :<\/p>\n- \n
- Quel prix offrir<\/span><\/li>\n
- Quel montant demander au vendeur<\/span><\/li>\n
- Si la propri\u00e9t\u00e9 repr\u00e9sente un bon investissement<\/span><\/li>\n
- S\u2019il devrait mettre fin \u00e0 la transaction<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
De son c\u00f4t\u00e9, le courtier ne devrait pas demander \u00e0 l\u2019inspecteur de retirer, d\u2019att\u00e9nuer ou d\u2019ignorer une observation l\u00e9gitime.<\/p>\n
Les deux professionnels offrent un meilleur service lorsqu\u2019ils respectent ces limites.
\nLa formation des inspecteurs de MHIS leur rappelle \u00e9galement d\u2019\u00e9viter de para\u00eetre trop proches des courtiers pendant une inspection. M\u00eame si les professionnels se connaissent bien, l\u2019acheteur doit rester convaincu que l\u2019inspecteur est ind\u00e9pendant et qu\u2019il travaille dans son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\nTravailler ensemble ne signifie pas influencer le jugement professionnel de l\u2019autre.
\nCela signifie partager l\u2019information, respecter les responsabilit\u00e9s de chacun et aider le client \u00e0 comprendre le processus.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Comment les courtiers et les inspecteurs peuvent travailler ensemble<\/h2><\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>1. Pr\u00e9parer l\u2019acheteur avant l\u2019inspection<\/h3><\/div>
Les courtiers peuvent aider les acheteurs \u00e0 comprendre qu\u2019aucune propri\u00e9t\u00e9 n\u2019est parfaite.
\nLes maisons plus anciennes ont souvent des syst\u00e8mes vieillissants, des r\u00e9parations pass\u00e9es et des besoins d\u2019entretien. Les propri\u00e9t\u00e9s plus r\u00e9centes peuvent aussi pr\u00e9senter des d\u00e9fauts ou des travaux incomplets.<\/p>\nL\u2019acheteur ne devrait pas s\u2019attendre \u00e0 recevoir un rapport sans aucune observation.
\nUn courtier pourrait lui expliquer :
\n\u00ab L\u2019inspecteur trouvera probablement certains \u00e9l\u00e9ments \u00e0 signaler. Le but est de comprendre ce qui rel\u00e8ve de l\u2019entretien normal, ce qui demande une intervention et ce qui devrait \u00eatre \u00e9valu\u00e9 plus en d\u00e9tail. \u00bb
\nCette simple conversation peut r\u00e9duire l\u2019inqui\u00e9tude avant le d\u00e9but de l\u2019inspection.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>2. Expliquer la port\u00e9e de l\u2019inspection<\/h3><\/div>
Une inspection en b\u00e2timent est principalement visuelle.
\nLes inspecteurs n\u2019ouvrent habituellement pas les murs, ne retirent pas les rev\u00eatements de sol, ne d\u00e9montent pas les appareils et n\u2019endommagent pas les finis. Certains endroits peuvent aussi \u00eatre bloqu\u00e9s, dangereux, couverts de neige ou autrement inaccessibles.<\/p>\nL\u2019inspection fournit des renseignements importants, mais elle ne peut pas garantir que tous les probl\u00e8mes cach\u00e9s seront d\u00e9couverts.
\nLorsque les acheteurs comprennent ces limites, ils sont moins susceptibles de s\u2019attendre \u00e0 ce que l\u2019inspecteur puisse voir \u00e0 travers les murs.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>3. Permettre \u00e0 l\u2019inspecteur de suivre sa m\u00e9thode de travail<\/h3><\/div>
Un bon inspecteur suit une m\u00e9thode claire et constante.
\nLes interruptions, les conversations parall\u00e8les et la pression pour aller plus vite peuvent nuire \u00e0 sa concentration. Le courtier peut soutenir le processus en facilitant l\u2019acc\u00e8s aux diff\u00e9rentes parties de la propri\u00e9t\u00e9, en aidant \u00e0 garder l\u2019inspection bien organis\u00e9e et en laissant l\u2019inspecteur terminer son travail.<\/p>\nLa formation de MHIS insiste sur l\u2019importance de la pr\u00e9paration, d\u2019une m\u00e9thode d\u2019inspection constante, d\u2019une communication claire avec le client et d\u2019une bonne discussion de conclusion.
\nLa constance favorise la qualit\u00e9 et l\u2019exactitude.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/span><\/div>4. Attendre le r\u00e9sum\u00e9 complet<\/h3><\/div>
Une seule observation ne raconte pas toujours toute l\u2019histoire.
\nUne tache peut provenir d\u2019une ancienne fuite qui a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9par\u00e9e. Une fissure peut \u00eatre mineure ou exiger une v\u00e9rification plus pouss\u00e9e. Un syst\u00e8me vieillissant peut encore fonctionner, mais devrait \u00eatre pris en compte dans le budget futur de l\u2019acheteur.
\nIl est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9f\u00e9rable de laisser l\u2019inspecteur terminer son travail avant de tirer des conclusions.<\/p>\n\u00c0 la fin, il pourra pr\u00e9senter les principales observations et distinguer les pr\u00e9occupations importantes des besoins d\u2019entretien normaux.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/span><\/div>5. S\u00e9parer l\u2019inspection de la n\u00e9gociation<\/h3><\/div>
L\u2019inspection sert \u00e0 observer et \u00e0 documenter l\u2019\u00e9tat de la propri\u00e9t\u00e9.
\nLa n\u00e9gociation vient ensuite.
\nL\u2019inspecteur ne devrait pas proposer une r\u00e9duction de prix ni dire \u00e0 l\u2019acheteur quelles r\u00e9parations exiger. Le courtier peut aider son client \u00e0 examiner les observations et \u00e0 choisir une r\u00e9ponse qui respecte les conditions de la promesse d\u2019achat.
\nCette s\u00e9paration prot\u00e8ge les deux professions.<\/p>\nElle permet aussi au rapport d\u2019inspection de rester centr\u00e9 sur l\u2019\u00e9tat du b\u00e2timent plut\u00f4t que sur le r\u00e9sultat de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Une inspection peut aider \u00e0 pr\u00e9server une transaction.<\/h2><\/div>
L\u2019expression \u00ab faire \u00e9chouer la transaction \u00bb ne tient pas compte des nombreuses fa\u00e7ons dont une inspection peut soutenir une vente.
\nUne bonne inspection peut :<\/p>\n- \n
- R\u00e9duire l\u2019incertitude<\/span><\/li>\n
- Corriger certaines craintes exag\u00e9r\u00e9es<\/span><\/li>\n
- Confirmer qu\u2019un probl\u00e8me est limit\u00e9<\/span><\/li>\n
- S\u00e9parer les \u00e9l\u00e9ments urgents de l\u2019entretien futur<\/span><\/li>\n
- Aider l\u2019acheteur \u00e0 pr\u00e9parer un budget r\u00e9aliste<\/span><\/li>\n
- D\u00e9terminer quand l\u2019avis d\u2019un sp\u00e9cialiste est n\u00e9cessaire<\/span><\/li>\n
- Donner \u00e0 l\u2019acheteur une plus grande confiance envers la propri\u00e9t\u00e9<\/span><\/li>\n
- R\u00e9duire les risques de col\u00e8re ou de surprise apr\u00e8s la prise de possession<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Un acheteur peut parfois s\u2019inqui\u00e9ter \u00e0 cause d\u2019un seul d\u00e9faut. Un inspecteur calme et clair peut lui expliquer que la situation est courante, r\u00e9parable ou moins grave qu\u2019elle ne semblait au d\u00e9part.
\nDans ces situations, l\u2019inspecteur peut contribuer \u00e0 pr\u00e9server la transaction.<\/p>\nL\u2019inspection peut aussi aider le courtier \u00e0 pr\u00e9parer une r\u00e9ponse raisonnable. Selon les observations et les conditions de l\u2019entente, l\u2019acheteur peut choisir de poursuivre la transaction, d\u2019obtenir plus d\u2019information, de demander une r\u00e9paration ou de revoir une partie de la n\u00e9gociation.
\nL\u2019inspection fournit des faits. Elle ne devrait pas ajouter de tension inutile.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>L\u2019inspection pr\u00e9vente peut r\u00e9duire les surprises<\/h2><\/div>
Les courtiers et les inspecteurs peuvent \u00e9galement travailler ensemble avant la mise en march\u00e9 d\u2019une propri\u00e9t\u00e9.
\nUne inspection pr\u00e9vente permet au vendeur d\u2019en apprendre davantage sur l\u2019\u00e9tat de son immeuble avant que les acheteurs commencent \u00e0 d\u00e9poser des offres.
\nLe vendeur peut alors :<\/p>\n- \n
- Effectuer certaines r\u00e9parations<\/span><\/li>\n
- Obtenir des estimations<\/span><\/li>\n
- Rassembler des documents<\/span><\/li>\n
- Expliquer les conditions d\u00e9j\u00e0 connues<\/span><\/li>\n
- Ajuster le prix demand\u00e9<\/span><\/li>\n
- Se pr\u00e9parer aux questions des acheteurs<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
L\u2019OACIQ pr\u00e9sente l\u2019inspection pr\u00e9vente comme une bonne pratique. Elle peut aider le vendeur \u00e0 mieux comprendre l\u2019\u00e9tat de sa propri\u00e9t\u00e9 et \u00e0 rep\u00e9rer les r\u00e9parations n\u00e9cessaires avant la mise en march\u00e9. L\u2019organisme rappelle aussi que les probl\u00e8mes non corrig\u00e9s risquent d\u2019\u00eatre soulev\u00e9s de nouveau lors de l\u2019inspection de l\u2019acheteur.<\/p>\n
L\u2019inspection pr\u00e9vente ne remplace pas l\u2019inspection choisie par l\u2019acheteur.
\nElle donne plut\u00f4t au vendeur et \u00e0 son courtier plus de temps pour traiter les pr\u00e9occupations avant qu\u2019elles deviennent des surprises de derni\u00e8re minute.<\/p>\n\nLes documents de MHIS soulignent aussi plusieurs avantages possibles, comme une diminution des n\u00e9gociations tardives, des attentes plus claires et un processus de vente plus simple.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Ce que les courtiers devraient rechercher chez un inspecteur<\/h2><\/div>
\nL\u2019OACIQ demande aux courtiers de recommander une inspection compl\u00e8te r\u00e9alis\u00e9e par un professionnel ou un inspecteur en b\u00e2timent qui :<\/span><\/p>\n- \n
- Poss\u00e8de une assurance responsabilit\u00e9 professionnelle<\/span><\/li>\n
- Utilise une convention de service d\u2019inspection reconnue.<\/span><\/li>\n
- Suit une norme de pratique reconnue.<\/span><\/li>\n
- Fournit un rapport \u00e9crit<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Lorsqu\u2019un courtier remet une liste d\u2019inspecteurs \u00e0 son client, cette liste doit contenir plus d\u2019un nom.<\/span>
\nAu-del\u00e0 de ces exigences de base, les courtiers devraient rechercher des inspecteurs qui :<\/span><\/p>\n- \n
- Communiquent clairement<\/b><\/span><\/li>\n
- Restent calmes et professionnels.<\/b><\/span><\/li>\n
- Expliquent les limites de l\u2019inspection<\/b><\/span><\/li>\n
- Distinguent les pr\u00e9occupations importantes de l\u2019entretien courant<\/b><\/li>\n
- Respectent leur champ de comp\u00e9tence<\/b><\/li>\n
- \u00c9vitent de donner des conseils immobiliers ou juridiques<\/b><\/li>\n
- Produisent des rapports organis\u00e9s et faciles \u00e0 comprendre<\/b><\/li>\n
- Restent disponibles pour r\u00e9pondre aux questions raisonnables<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
Ces qualit\u00e9s soutiennent l\u2019acheteur sans exercer de pression inutile sur la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Un objectif commun : un client bien inform\u00e9<\/h2><\/div>
Les courtiers et les inspecteurs ne sont pas des adversaires.
\nUn bon courtier veut aider son client \u00e0 prendre une d\u00e9cision immobili\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie.
\nUn bon inspecteur veut aider le client \u00e0 comprendre la propri\u00e9t\u00e9.
\nCes objectifs se compl\u00e8tent.<\/p>\nIl arrive qu\u2019un acheteur d\u00e9cide de ne pas poursuivre une transaction apr\u00e8s l\u2019inspection. Cela ne veut pas n\u00e9cessairement dire que l\u2019inspecteur a fait \u00e9chouer la vente. Les observations ont peut-\u00eatre chang\u00e9 la compr\u00e9hension que l\u2019acheteur avait de la propri\u00e9t\u00e9. Elles ont aussi pu montrer que l\u2019achat ne correspondait pas \u00e0 ses besoins.<\/p>\n
Dans plusieurs autres cas, l\u2019inspection donne \u00e0 l\u2019acheteur assez d\u2019information pour poursuivre la transaction avec plus de confiance.
\nVoil\u00e0 la v\u00e9ritable valeur d\u2019une inspection.<\/p>\nChez Mose Home Inspection Services, notre r\u00f4le n\u2019est pas de vendre la propri\u00e9t\u00e9 ni de d\u00e9courager l\u2019acheteur. Notre r\u00f4le est de fournir une \u00e9valuation visuelle rigoureuse et impartiale, puis d\u2019expliquer nos observations dans un langage clair et pratique.<\/p>\n
Notre mission est de donner aux acheteurs les connaissances dont ils ont besoin pour acheter avec confiance.
\nLorsque les courtiers et les inspecteurs respectent leurs r\u00f4les, communiquent clairement et placent les int\u00e9r\u00eats du client au centre du processus, l\u2019inspection n\u2019a pas \u00e0 devenir une source de conflit.
\nElle peut devenir l\u2019une des \u00e9tapes les plus utiles de la transaction.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Vous \u00eates courtier immobilier et vous recherchez un partenaire d\u2019inspection fiable ou une pr\u00e9sentation \u00e9ducative pour votre \u00e9quipe? Communiquez avec Mose Home Inspection Services pour en apprendre davantage sur nos inspections pr\u00e9achat, nos inspections pr\u00e9vente et nos pr\u00e9sentations destin\u00e9es aux courtiers.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
- Restent calmes et professionnels.<\/b><\/span><\/li>\n
- Utilise une convention de service d\u2019inspection reconnue.<\/span><\/li>\n
- Obtenir des estimations<\/span><\/li>\n
- Corriger certaines craintes exag\u00e9r\u00e9es<\/span><\/li>\n
- Quel montant demander au vendeur<\/span><\/li>\n
- Quel prix offrir<\/span><\/li>\n